डीलर विकास सफलता, मुख्य रणनीति के रूप में "तीन उच्च और एक नया"।

19 अक्टूबर को चाइना बिल्डिंग मटेरियल सर्कुलेशन एसोसिएशन द्वारा, चीन बिल्डिंग मटेरियल सर्कुलेशन एसोसिएशन द्वारा आयोजित फोशान चाइना सिरेमिक सिटी ग्रुप, सिरेमिक सेनेटरी वेयर डीलर्स कमेटी, फोशान सिरेमिक मेला आयोजन समिति, चाइना सिरेमिक होम नेटवर्क, बाथरूम हेडलाइन नेटवर्क ने संयुक्त रूप से "2023 नौवें" का आयोजन किया। फोशान सेरेमिक फेयर डीलर कॉन्फ्रेंस'' फोशान में आयोजित हुई, जिसमें पूरे देश से सिरेमिक सेनेटरी वेयर उद्यमियों, बड़े-नाम वाले डीलरों, बाजार के दिग्गजों, खरीदारों, सजावट कंपनियों और डिजाइनरों की ओर से कुल 300 से अधिक लोगों ने महासभा में भाग लिया। , विकास योजनाओं के बाजार चक्रव्यूह को तोड़ने के लिए संक्रमण अवधि के डीलरों की गहराई पर चर्चा करना।

मेरे पास तीन लेबल हैं, एक है 90 के दशक का "ईंट" घर, क्योंकि मैं 1994 से एक एजेंट के रूप में काम कर रहा हूं;, दूसरा है "लाल संत भाई का कटोरा";तीसरा सरल है, जिन यी ताओ सेवा प्रदाता।

डीलरों को वर्तमान स्थिति का सामना करना पड़ रहा है, खपत में गिरावट, बढ़ती लागत, सकल लाभ में गिरावट, बिक्री में गिरावट, डोर-टू-डोर गिरावट, संपूर्ण इंस्टॉलेशन अवरोधन, हार्डकवर अवरोधन, और इसी तरह, और अनिश्चितताओं की एक श्रृंखला भी है।

हमारी कंपनी का टर्मिनल दृष्टिकोण कुशल संगठन, उच्च-ऊर्जा चैनल, उच्च गति संचालन, मुख्य रणनीति के रूप में "तीन उच्च और एक नया" का निरंतर नवाचार है।मैं इस रणनीति पर ध्यान केंद्रित करूंगा:

उच्च दक्षता वाला संगठन: उद्यम पैमाने के विस्तार के साथ, यदि हम केवल व्यक्तिगत प्रबंधकों और नेताओं पर भरोसा करते हैं, तो संगठन लंबे समय तक अस्तित्व में नहीं रह सकता है, हमें एक संगठन संरचना और रूप स्थापित करना होगा जो प्रबंधन के तहत काम करना जारी रख सके। आम लोग।कुशल संगठन, मुख्य मूल लोग हैं, लोगों को कैसे भर्ती करना है, उपयोग करना है, लोगों को बनाए रखना है और बॉस से लेकर साझेदार के संगठन तक, शेयर मनी मोड, शेयर प्रॉफिट मोड, 1+1>2 प्रभाव पैदा करना है, यही कुशल संगठन है।

उच्च-प्रदर्शन चैनल: इसे दो आयामों में विभाजित किया गया है: स्टोर मोड और चैनल मोड।स्टोर मोड से 1 + एन-आधारित, ब्रांड फ्लैगशिप स्टोर + सामुदायिक स्टोर, स्टोर, स्टोर, वितरण और अन्य स्टोर मोड;चैनल मोड एक मल्टी-चैनल ऑपरेशन है, इसमें समुदाय, गृह साज-सज्जा, स्थापना, उद्योग, वितरण, टेलीफोन आदि शामिल हैं।इससे पहले कि हम थोक कर रहे थे, और फिर घर की साज-सज्जा का विकास, संपूर्ण स्थापना, चैनलों की वर्षा 10 साल, इस साल की मुख्य वृद्धि 200% तक पहुंच गई।अब, हम 4+1 मॉडल आज़मा रहे हैं, 4 है मार्केटिंग, लेयरिंग, वितरण, संपूर्ण इंस्टॉलेशन, 1 है ट्रैफ़िक चैनल।

हाई-स्पीड ऑपरेशन: यह एक निश्चित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्रकार के कार्यों के लिए विभिन्न संसाधनों, योजनाबद्ध, संगठित व्यवस्था की एक उचित तैनाती है, जिसमें मार्केटिंग, ब्रांडिंग, इवेंट प्लानिंग, कार्यान्वयन, प्रबंधन, अनुकूलन, समायोजन, एक्शन लेआउट और एक श्रृंखला शामिल है। कई कोर के उच्च गति संचालन को प्राप्त करने के लिए कार्यों का संगठन, तंत्र, प्रबंधन, मूल्यांकन, कार्यान्वयन है।

निरंतर नवाचार: सब कुछ ग्राहक-केंद्रित होना चाहिए, ग्राहकों के लिए मूल्य बनाना चाहिए, न केवल सेवा की भावना होनी चाहिए, बल्कि सेवा में विशेषज्ञता की क्षमता भी होनी चाहिए, जो बहुत महत्वपूर्ण है, एक प्लेटफ़ॉर्म ऑपरेशन के रूप में, हाई-एंड ऑपरेशन निश्चित है से सुसज्जित रहें, जो हमारी कंपनी का सबसे मुख्य हिस्सा भी है।

संगठन की जीवन शक्ति को प्रोत्साहित करें, लगातार पुनरावृत्त नवीनीकरण, चाहे वह संगठनात्मक नवीनीकरण, संगठनात्मक नवाचार, या डिजाइन नवाचार, उत्पाद नवाचार, हमेशा नवाचार की भावना रखें।नवप्रवर्तन एक ऐसी अवस्था है, जिसमें स्वयं को लगातार आगे बढ़ाने की कोशिश की जाती है।उदाहरण के लिए, हम हर साल एक सांस्कृतिक व्याख्यान कक्ष, वीआईपी विशेष दिन, पुराने ग्राहक वापसी यात्रा, ग्राहक रेफरल प्रोत्साहन तंत्र आदि आयोजित करेंगे, अब पुरानी ग्राहक वापसी दर 20% तक पहुंच गई है;चैनल रखरखाव में, हम डिजाइनरों को आदान-प्रदान करने और सीखने के लिए दुबई, शंघाई, शेन्ज़ेन जाने और डिजाइनर सैलून गतिविधियों आदि को आयोजित करने के लिए आमंत्रित करते हैं।

हम उत्कृष्ट प्रबंधन कर रहे हैं, सेवा प्रदाताओं के लिए, उत्कृष्ट प्रतिभा की दुनिया प्राप्त करें।मार्केटिंग नवाचार के संदर्भ में, टीम नए मीडिया डायवर्जन, रूपांतरण और लेनदेन का एहसास करने के लिए हर महीने शेक, लिटिल रेड बुक, वीडियो नंबर, परामर्श की 50 से अधिक तरंगें संचालित करती है।

देश के सर्वोत्तम डीलरों के लिए, मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता क्या है?हमारे पास अलग-अलग उत्तर हैं, कुछ का कहना है कि यह ब्रांड, उत्पाद, कीमत और यहां तक ​​कि मोड भी है, मुझे लगता है कि सब कुछ है।

सबसे पहले एक अच्छी कैटेगरी और ब्रांड चुनना है।अपने स्वयं के विकास, पूंजी, पर्यावरण, ट्रैक चुनने के निर्णय की मात्रा के अनुसार सही ट्रैक, सर्विस ट्रैक चुनना बहुत महत्वपूर्ण है, एक सफलता और फसल होनी चाहिए।

दूसरा है एक अच्छा मंच बनाना, टीम, उद्यमशीलता व्यवहार, कॉर्पोरेट संचालन पर ध्यान देना।एक व्यक्ति टीम नहीं बना सकता, एक टीम एक प्लेटफॉर्म नहीं बना सकती, एक प्लेटफॉर्म ट्रेंड के बारे में कुछ नहीं कर सकता, हमें एक अच्छा प्लेटफॉर्म बनाना होगा और ट्रेंड का पालन करना होगा।

तीसरा, हमें एक लीडर के रूप में खेल में उतरना चाहिए और टीम को एक साथ प्रगति करने के लिए नेतृत्व करना चाहिए।कोई कंपनी अच्छी हो या न हो, बॉस के लिए खेल में उतरना बहुत ज़रूरी है और हर चीज़ को ध्यान में रखना चाहिए।

चौथा, बाजार की गहरी जुताई, उपभोक्ता मांग पर शोध, अच्छा ग्राहक प्रबंधन।

पांचवां, परोपकारी सोच, ग्राहक के मूल्य को पहले स्थान पर रखें।

छठा, सीखते रहने की क्षमता।निरंतर सीखना और नवाचार करना, सर्वोत्तम स्थिति बनाए रखना, क्योंकि स्थिति आकार निर्धारित करती है, पारिस्थितिकी निर्धारित करती है।

महामारी के 3 साल, जीना कठिन कौशल है, इस 3 साल में कोई भी बदतर नहीं है, केवल बदतर है, मुझे लगता है कि हमने या तो भाग्य से इस्तीफा दे दिया है, या हताश हैं, या खेल से बाहर हो गए हैं, या उत्कृष्ट हैं!